俞斌:家电卖场卖家具(图)

时间:2005-12-19 10:32:17  来源:fun88体育网  作者:fun88体育网  点击数:4227  
  • 穿过一片冰冷的白色家电海洋,俞斌的藤器家具店散发出柔和温暖的光线,暗红的纱幔顶棚,典雅中透着时尚的藤桌、藤椅,精巧别致的藤沙发、藤秋千,无不传达着温馨舒适的气息。在冰箱、洗衣机的丛林中,这家店令人有别有洞天之感———这正是俞斌的奇特与过人之处,在家电

荆楚网(楚天都市报)记者曾玉梅

穿过一片冰冷的白色家电海洋,俞斌的藤器家具店散发出柔和温暖的光线,暗红的纱幔顶棚,典雅中透着时尚的藤桌、藤椅,精巧别致的藤沙发、藤秋千,无不传达着温馨舒适的气息。在冰箱、洗衣机的丛林中,这家店令人有别有洞天之感———这正是俞斌的奇特与过人之处,在家电卖场里卖家具。

另辟蹊径卖家具

名字里有文有武,站在记者面前的却是位带着眼镜,四十出头的干练女子。更令人奇怪的是,开家具店之前,她做了20多年的家电销售,事业也还顺利,涉足新行当缘于一个偶然的发现。

今年正月十五那天,俞斌逛家居城时发现,新年刚过,人很少,但一家藤制家具店里却有一些人在买家具———藤器家具似乎很受欢迎,这个直觉让俞斌眼前一亮。当天她就马不停蹄地考察了武汉的主要家居店,调查的结果让她大胆决定:开品牌藤器家具店,最好开在大型家电卖场。

这个决定让所有人跌破眼镜,俞斌却自有见地:和热闹的家电卖场相比,家居卖场人流量显然少得多,在家电卖场卖家具有人流量;买了房来买家电的人,一般也要买家具;武汉家具市场比较“温”,缺乏浓厚的竞争和品牌意识,涉足品牌家具正是时候。

考虑到武汉人要求品质高价格又不能太高的消费特点,俞斌联系好广东一家有20多年生产历史的藤器家具品牌,找好卖场。2005年5月,俞斌的藤器家具专卖店在唐家墩工贸家电二楼开业了。

舒适店堂交朋友

和当初的预想一样,很多顾客都是买家电时意外发现有个家具店,进来逛一逛,看到有喜欢的藤桌、藤椅,很多生意就这样达成了。也有人只是逛家电累了,看到俞斌的店堂布置得典雅、舒适,像个茶座,就进来坐一坐,聊聊天,就这样俞斌交了不少朋友。

顾客里面有年轻的也有年老的,最让俞斌感动的是一位80多岁的老爹爹对她说:“姑娘,我虽然买不起你的家具,但你要有信心,因为很多人看了这些家具都会喜欢。”良好的顾客反馈加上俞斌对自己眼光的自信,今年8月,她在凯旋门工贸家电开了第二家藤器家具店。

爱好藤器的很多人本身文化层次较高,爱看书的俞斌也喜欢和他们交流。用她自己的话说,刚开始选择藤器家具也是出于喜好,因为古色古香的藤器含有深厚文化意蕴。

当初大胆地把家具店开进工贸家电时,有人说俞斌“扰乱了市场阵脚”,也有人说她眼光独到,有可能领江城家居消费潮流之先。

不管别人如何评价,俞斌,这个敢作敢为的巾帼商人,只是沿着自己预定的目标勇往直前。她说,走在一条藤条铺就的路上,非但不觉得扎脚,还蛮舒适。

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